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賣梳子給和尚,請問你能賣幾支?

賣梳子給和尚,請問你能賣幾支?

賣梳子給和尚?

有一家營運相當好的大公司,為擴大經營規模,決定高薪招聘業務主管。
廣告一打出來,報名者雲集。面對眾多應聘者,招聘主試者說:
「相馬不如賽馬,為了能選拔出高素質的人才,我們出一道實踐性的試題:
就是想辦法把木梳賣給和尚。」
絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:
出家人要木梳何用?這不明擺著拿人開玩笑嗎?
於是紛紛拂袖而去,最後只剩下三個應聘者:甲、乙和丙。
主試者交待:「以十日為限,屆時向我彙報銷售成果。」
十天一到。
主試者問甲:「賣出多少把?」答:「1把。」
「怎麼賣的?」甲講述了歷盡的辛苦,
遊說和尚應當買把梳子,無甚效果,還慘遭和尚的責罵,
好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著頭皮。
甲靈機一動,遞上木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。
主試者問乙:「賣出多少把?」答:「10 把。」
「怎麼賣的?」乙說他去了一座名山古寺,由於山高風大,
進香者的頭髮都被吹亂了,他找到寺院的住持說:
「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。」
住持採納了他的建議。那山有十座廟,於是買下了10把木梳。
主試者問丙:「賣出多少把?」答:「1000把。」
主試者驚問:「怎麼賣的?」丙說他到一個頗具盛名、
香火極旺的深山寶剎,朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說:
「凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,
保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,您的書法超群,
可刻上『積善梳』三個字,便可做贈品。」
住持大喜,立即買下1000把木梳。
得到「積善梳」的施主與香客也很是高興,
一傳十、十傳百,朝聖者更多,香火更旺。

心田小語﹕
把木梳賣給和尚,聽起來真有些匪夷所思,
但在別人認為不可能的地方開發出新的市場來,
那才是真正的 業務高手。
不同的思維,將引領著不同的作法,導致不同的結果。
事業的發展不也是如此?
誰說做生意一定要隨潮流走?
誰說國文系老師一定要教書?




  圖一:公司讓4名推銷員去廟裡推銷梳子。第一位推銷員空手而歸,說和尚們嘲笑他傻:我們沒有頭髮,哪用得著梳子?

  厲以寧點評:機遇永遠存在,但市場要用心尋找,甚至創造。老守著“和尚要梳子乾什麼用”的思維定式,注定賣不出“梳子”。
  王大光編繪    《市場報》 (2005年07月27日第十版)




  圖二:第二位推銷員向和尚宣傳梳子有保健功能,即使沒有頭髮,也能止癢活血。他賣了十來把梳子。



  圖三:第三位推銷員對廟裡的住持說:瞧,女香客們拜佛磕頭時,把頭髮都磕亂了……



  圖四:他建議:廟裡何不備些梳子,讓香客們磕完頭可以整理髮容,使她們感受到寺廟的關愛,以後就會常常來燒香。於是他推銷了上百把梳子。



  圖五:第四位推銷員對住持說:廟裡經常接受捐贈,得給施主一些紀念品,梳子很便宜,若刻上“積善梳”,再冠以廟名和住持的親筆簽名,就變成珍貴禮品了。




  圖六:住持聽後連稱“善哉”,於是決定將上千把梳子全部買下,還簽了長期訂單。

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和尚買梳子 另一個版本

某公司招聘銷售員,對四個應聘者出了一道考題,要求他們把梳子銷售給廟裡的和尚。

第一個推銷員接到任務後,心裡嘀咕:“和尚沒頭髮,梳子是梳頭髮的,要把梳子賣給和尚是不可能的。即使是送一把給他們,也不一定會要。因為要是哪個和尚在腰里掏把梳子出來,也許會有'花和尚'之嫌”,因此,他認定要把梳子賣給和尚那是絕對不可能的,結果他沒賣出一把梳子。

第二個推銷員開始也一直思考著梳子與和尚的關係,給梳子與和尚劃上不等號,但後來他想到梳子可以撓痒,胖和尚手不夠長,可以用梳子來撓背,此外,梳子梳頭時除了梳理頭髮,其實還可以按摩頭部,疏通血脈,老和尚如果經常用梳子梳梳頭,念經之時就不會打瞌睡了。於是,他就以胖和尚和老和尚為目標顧客進行了推銷,不停地向胖和尚及老和尚強調梳子撓痒及疏通血脈的功能,終於有一位老和尚接受了他的產品。

第三個推銷員,接受到任務後,沒有急於推銷,他先進行了一番調查,結果他發現一般的廟都是建在山上,而來廟裡上香的香客,經過長途跋涉,往往衣冠不整,特別是山中腰的山風,吹得香客們頭髮凌亂。於是,他想到,如果能在廟裡各個梳洗的地方提供一兩把梳子,對香客來說是很方便的。而後,他找到廟裡的後勤負責人,把他的觀察及想法告訴了這個負責人,結果,他賣出了100把梳子。

第四個推銷售員是個超級推銷員,他也不急於推銷,而是在廟裡進行了長達一個星期的觀察,通過他的觀察和思考,他發現一個問題,現在人們的生活水平不斷提高,人們除了去廟裡上香之外,也經常外出旅遊,旅遊時,人們經常帶些紀念品回來,而到廟裡上香,捐獻香油錢時,廟裡卻沒有任何合適的紀念品饋贈給香客。於是,他想出一個辦法,在梳子上刻上三個字“積善梳”(人們上香及捐香油錢的念頭無非是想積德行善),當人們向廟裡捐香油錢時,贈送一把“積善梳”給香客,香客回家後,天天早上梳完頭放下梳子就會看到“積善梳”三個字,同時,就會聯想起這間廟,這種天天的聯想勢必讓他下一次再來捐香油錢,同時,也加大了他向親戚、朋友及同事等推薦這間廟的可能性,送出一把小梳子,有所花費,但廟裡的收入同時會因此大大提高。於是,他找了一間香火不太旺盛的廟,並找到廟裡的方丈,見面第一句話就問方丈:“我有個方法可以讓你廟裡的香火旺盛三倍,不知道,你有沒有興趣了解一下?”本來就為廟里香火頭痛的方丈一聽,自然非常有興趣了,並表現出急切想知道的表情,這位推銷員就把他的觀察及解決方案跟這位方丈說了一遍,於是,他得到了一張1000把梳子的定單。 前兩位是以“梳子”為中心的銷售,而後兩位則是以“顧客”為中心的銷售,銷售效果大不一樣。前者展轉口舌、為賣而賣,後者開動腦筋、設需而買。

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銷售高手:把梳子批量賣給和尚 第三個版本

發布: 2008-11-10 14:24 | 編緝: 小旎| 來源: 《世界企業家》


  《世界企業家》訊:把梳子賣給和尚,正如把冰賣給愛斯基摩人,把防毒面具賣給森林中的馬鹿一樣,推銷的都是客戶並不需要的產品,看上去都是一件不可能完成的任務,對大多數推銷員而言,都會是一不可能有結果的結果。但是,對於推銷高手與銷售精英而言,更多接受的卻正是類似不可能完成的任務和超越自我的挑戰,而他們所要求完成的工作就是將幻想變成理想,把理想變成現實,將所有不可能通過努力和技巧變成一種實實在在的可能!且看一段推銷高手推銷實務的精彩案例:

  從前,有二名推銷梳子的推銷員,姑且稱他們為張三和李四吧,每天走街串巷,到處推銷梳子。有一天,二人結伴外出,無意中經過一處寺院,望著人來人往的寺院,張三大失所望,“唉,怎麼會跑到這個鬼地方,這裡全是一群……,哪有和尚會買梳子呢?”,於是打道回府。(點評:輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤)

  剛剛看到寺院的招牌,李四本來也是心內一涼,非常失望,但長期以來形成的職業習慣和不斷挑戰自我的精神又告訴自己“既來之,則安之,不行動怎麼會有結果呢?事在人為嘛!”(點評:同樣是一枝玖瑰花,悲歡者看到的是刺,樂觀者看到的是花,不同心態與心智模式會導致不同的結果與命運,而推銷高手必備的基本心態就是積極的心態,即使只有一線希望,也要全力以赴去爭取)於是,徑直走進了寺院,待見到方丈時心內已想好了溝通的切入點。(點評:反應迅速,行動敏捷)

  見面施禮後,李四先聲奪人的問到“方丈,您身為寺院主持,可知做了一件對佛大不敬的事情嗎?”(點評:摸准溝通對象的心理特點,可以盡快找准切入點,迅速引起對方注意和好奇)

  方丈一聽,滿臉詫異,誠惶誠恐的問道“敢問施主,老納有何過失”

  “每天如此多的善男信女風塵僕僕,長途跋涉而來,只為拜佛求願。但他們大多滿臉污垢,披頭散發,如此拜佛,實為對佛之大不敬,而您身為寺院主持,卻對此視而不見,難道沒有失禮嗎?”(點評:針對老和尚寬容仁和的品質,講話語氣略重,並無不妥,反而會引起對方充分重視)

  方丈一聽,頓時慚愧萬分,“阿彌陀佛,請問施主有何高見?”(點評:客戶主動詢問解決方案時,已經很好的介入了銷售環節,此時就是銷售的良機)

  “方丈勿急,此乃小事一樁,待香客們趕至貴院,只需您安排盥洗間一處,備上幾把梳子,令香客們梳洗完畢,幹乾淨淨,利利索索拜佛即可!”李四答道。(點評:合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放鬆,購買的慾望得以提升)

  “多謝施主高見,老納明日安排人下山購梳。”(點評:成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的,而非外人強加的)

  “不用如此麻煩,方丈,區區在下已為您備好了一批梳子,低價給您,也算是我對佛盡些心意吧!”(點評:成交綠燈閃現,立刻順水推舟,很快進入合作簽約主題)

  經商討,李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。

  李四滿頭大汗地返回住所,恰巧讓張三看到,“嗨,李四,和尚們買梳子了嗎?”張三調侃道。

  “買了,不過不多,僅僅十把而已。”

  “什麼!十把梳子?賣給了和尚?”張三瞪大了眼睛,張開的嘴巴久久不能合攏“這怎麼可能呢?和尚也會買梳子?向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了,怎麼可能會成功呢?”(成功者找方法,失敗者找藉口)

  於是李四一五一十將推銷過程告訴了張三,聽完以後,張三頓覺恍然,“原來如此,自愧不如啊,佩服佩服!”嘴上一邊說,心裡一邊想“為什麼我會放棄這個好機會呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就買十把梳子,還有沒有機會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢?”(點評:摔倒爬起來抓把沙,推銷員不怕犯錯,只要能從失敗中吸取教訓,學到東西)腦筋一轉,計上心來,(點評:多動腦筋,少走彎路)當天晚上便與梳子店老闆商量,連夜趕製了100把梳子,並在每把梳子上都畫了一個憨態可鞠的小和尚,並署上了寺院的名字。(點評:個​​性化的新產品會引起客戶更多的需求,帶來更多的銷售機會)

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如何賣梳子給和尚 商周原版



如何將冰賣給愛斯基摩人?如何賣一台電視給瞎子?如何賣一把斧頭給總統?
「銷售」有時是一件很有趣且很挑戰的事情,會激發你的創意和潛力。
不知大家有沒有聽過如何賣梳子給和尚?
        有一家準備擴大經營的公司,決定高薪聘請一名行銷長。面對眾多的應徵者,公司負責人說︰「我們為各位出了一道實務的考題,題目是『賣梳子給和尚』,誰賣得最多就錄取誰,時間以一週為限。」大多數的應徵者認為這是有意刁難的考題,紛紛拂袖而去,最後只剩下三名應徵者。
        一個月後,負責人分別詢問這三位應徵者的銷售成績。第一位應徵者說,他去許多寺廟遊說和尚買梳子,但卻慘遭和尚的責罵,最後他遇到一個小和尚使勁地搔頭皮,於是他靈機一動,遞上木梳,終於成功賣出了一把梳子。
        第二位應徵者說,他去了一座名山古寺,由於山高風大,信徒的頭髮都被山風吹亂了,因此他對寺院的住持說︰「蓬頭垢面來參佛是對佛的不敬,應該在廟門前置放一些木梳,供善男信女梳理頭髮。」住持採納了他的建議,於是他順利地賣出了十把梳子。
        第三位應徵者則告訴負責人說:「我賣出了一千把梳子。」負責人驚訝地追問︰「你是怎麼賣的?」
        第三位應徵者說,他也去了一座香火鼎盛的深山古寺,那裡的信徒絡繹不絕,於是他對住持說:「前來進香參拜的信徒,都有虔誠的心,古寺應有所回贈,以做紀念,並保佑信徒平安吉祥,鼓勵他們多做善事,我這有一批木梳,又聽聞您的書法超群,您是否考慮在梳子上寫上『積善梳』三個字,用來作為送給信徒們的贈品呢?」後來住持採納了他的提議,當場買下了一千把梳子。
        最後結果當然是第三位錄取。
        沒想到三個月之後,當初錄取的這位行銷長因故離職,於是老闆再次對外公開徵求行銷長一名,錄取資格是只要能打破一週內賣出一千把木梳的記錄,即可有機會成為新任行銷長,結果只來了一位面試者願意參加挑戰。
        
        這名面試者到底會用什麼方法來爭取新行銷長的位置呢?

這位面試者先建立一個FB粉絲頁,同時請了幾個記者來宣傳了一下寺院,然後採購了一批梳子,舉行了一場盛大的「愈梳愈健康」活動,並要小和尚們請來賓留下名片或基本資料,結果當地的政府官員和各界明星藝人們都好奇前來,當天就賣出了一千把梳子。在FB和新聞同時宣傳曝光的情況下,該寺院的名氣也因此瞬間提升了不少。

這位面試者又請人給這個寺院杜撰了一則歷史故事,很快地這個寺院成了當地的歷史文物,國內外前來的香客越來越多,梳子的銷量也越來越好,人們也不在乎掏錢買把梳子了。

最後這位面試者當然成為該公司的新任行銷長。

這位新任行銷長上任後購買了一台筆記型電腦,在寺院內架設無線網路基地台,並安裝了一套CRM(客戶關係管理系統),記錄了香客們的基本資料,香客生日當天還會收到寺院傳的祝賀簡訊,香客們都非常的感動,香火錢自然而然就更多了。(完)

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